Como fazer um orçamento de marcenaria sem esquecer montagem e ferragens

A proposta começa pela versão do projeto

‘Armário de dois metros’ ainda não descreve o móvel que será entregue. Quantidade de portas e gavetas, divisões internas, ferragens, acabamento e condições de instalação mudam o trabalho. Identifique a versão do desenho usada no orçamento e confirme as medidas antes de fechar a fabricação.

Uma descrição comercial pode ser curta e específica: armário do dormitório, medidas conforme desenho aprovado, número de módulos, padrão dos painéis e relação das ferragens. Quando houver alternativas, apresente opções completas e indique o que muda no preço. Isso evita uma comparação entre projetos diferentes como se fossem iguais.

• Ambiente, medidas e identificação da versão do desenho.
• Material, espessuras e padrão de acabamento previstos no projeto.
• Portas, gavetas, prateleiras e acessórios incluídos.
• Marca ou especificação acordada das ferragens, quando definida.
• Frete, acesso ao imóvel, montagem e acabamento no local.
• Itens de outras especialidades e alterações do ambiente que não fazem parte da entrega.

Monte a conta antes de aplicar uma margem

O guia da Arauco recomenda levantar materiais, trabalho e serviços de terceiros, em vez de simplesmente multiplicar o valor das chapas. Esse princípio é útil porque duas peças com o mesmo consumo de painel podem exigir ferragens e tempo de produção muito diferentes.

Faça a lista a partir do projeto e da forma de produção escolhida. Se corte e aplicação de borda forem terceirizados, registre o custo informado pelo fornecedor. Se forem internos, confira se o tempo e os consumíveis já entram na sua conta para não esquecer nem duplicar despesas.

O exemplo a seguir é uma simulação editorial de um único móvel. A hora interna de R$ 55,00 foi definida apenas para demonstrar a conta e já considera, neste cenário, remuneração do trabalho e rateio da estrutura. Ela não é uma tabela salarial nem um preço recomendado para marcenarias.

Não confunda acréscimo sobre custo com margem sobre venda

Para mostrar a diferença matemática, um acréscimo de 25% sobre R$ 3.880,00 resulta em R$ 970,00. O preço calculado seria R$ 4.850,00. A diferença de R$ 970,00 representa 20% desse preço final, e não 25%.

Essa diferença ainda não deve ser chamada de lucro líquido se houver impostos, taxas de recebimento ou despesas não consideradas. O exemplo serve para conferir a conta. Antes de enviar um preço real, complete a composição do seu negócio e confira o resultado com sua forma de tributação e recebimento.

Descontos também precisam passar pela conta. Se um cliente pedir redução, compare o valor proposto com os custos antes de aceitar. Uma alternativa comercial é revisar o projeto ou a especificação, deixando explícita a mudança, em vez de entregar exatamente o mesmo escopo sem cobertura financeira.

Relacione o pagamento às etapas do projeto

No exemplo de R$ 4.850,00, uma divisão negociada em 50%, 30% e 20% corresponde a R$ 2.425,00, R$ 1.455,00 e R$ 970,00. Identifique o vencimento ou o marco de cada parcela. Esses percentuais são uma simulação, não um padrão obrigatório.

Compare as datas de recebimento com as compras e os pagamentos a terceiros. Um orçamento pode parecer rentável e ainda deixar um intervalo sem dinheiro para produzir. O cronograma deve considerar quando o material será pago, quando chegará e quando a equipe estará disponível.

A previsão de entrega também depende de decisões do cliente. Liste aprovações pendentes, disponibilidade do ambiente e limites de acesso. Se o projeto mudar depois da aprovação, gere uma revisão com a nova descrição, o preço e o impacto no prazo. Não substitua silenciosamente a versão que já foi combinada.

Apresente a proposta e acompanhe o resultado real

O cliente não precisa receber sua planilha interna inteira para entender a proposta. Apresente o móvel, as especificações, os itens incluídos, o total e as condições. Preserve internamente a memória de cálculo para revisar o projeto e aprender com os gastos realizados.

Depois da montagem, compare horas, materiais e transporte com a previsão. No Controle Orçamento, você pode organizar a proposta em PDF e registrar receitas e despesas. O modelo público de marcenaria é uma referência de apresentação; ele não calcula automaticamente o plano de corte ou o custo de produção do móvel.

Perguntas frequentes